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創業這事 最好掌握這些市場營銷技巧
     
發布時間:2016.01.10 新聞來源:駐馬店市難得香食品調料有限公司|駐馬店調料公司|難得香食品調料
 

    如果你正處創業初期,有沒有想過怎么才能在這場烽火硝煙中堅挺地生存下來?專欄作家Mary Wallace在這里給出了幾點有關市場營銷項目的建議,相信能給創業路上的你帶來不少幫助。本文由獵云網(微信:ilieyun)精選編譯。

75%的創業公司都活不長久。嘖嘖,再想想自2000年初互聯網爆炸式發展以來創業和風投資金前所未有的大爆發,這個現象更讓人覺得恐懼!

但是別著急,總有辦法可以讓你躋身那幸運的25%中——記住接下來的三條錦囊妙計,可以保證你市場營銷事半功倍。

了解你的用戶

別再埋頭研究產品了。先把你的用戶研究透了再說。

為什么呢?

根據《財富》雜志的統計分析,創業失敗的唯一的最大原因在于“產品缺乏市場需求”。沒有市場需求就沒有消費用戶,沒有消費用戶創個哪門子業呀?

用戶就是我們創業公司的衣食父母,是他們讓我們的業務有了存在價值,得以延續。所以,誰是你的用戶呢?他們的需求你了解嗎?

這里有一個辦法可以幫助創業公司徹底了解用戶:創建買家角色。

買家角色可以代表你的用戶。他們應該具備以下關鍵點:

♦ 產品對用戶的意義。

♦ 買家使用你產品或服務的目的。

♦ 你的用戶對價值的定義。

♦ 你的用戶感興趣點在哪里(比如質量、易用性、風險規避或者產品價位)。

♦ 他們的時間通常用在哪里。

♦ 買家角色可以通過采訪潛在買家或做調研來創建,但調研的問題必須要有針對性和開放性。

互聯網當然也是一個做買家角色研究的好地方。行業領軍博客和網站上的評論,以及Twitter上的評論和見解都是不錯的資源。

一旦了解用戶之后,接下來應該做的就是用他們的語言來“闡述”需求以及如何更好地解決需求問題。

產品內容要驚艷

產品內容一定要緊扣產品的解決方案以及給用戶帶來的切實好處。記住,除了這些其他都是廢話。

讓用戶看到你的產品能夠滿足他們的需求,你的產品比其他同類產品好在哪里,以及你的產品是如何降低試用風險的。

千萬別扯什么如何使用產品以及其他有的沒的東西。

你的潛在用戶需要的是能夠推動他們做下一步決定的最佳實踐經驗和竅門,以及獨特的行業關鍵知識;在還沒有考慮購買產品之前他們是不會關心你的產品特性的。

多設計幾個產品內容。難道你還想只用一個內容就打下半壁江山?萬萬不能偷懶。

單獨與每個買家溝通。每個人的需求各有不同,所以你的產品內容也要能夠解決不同的問題。

使用不同的媒體平臺突出你的產品優勢,越簡單越好。博客、白皮書、圖表、幻燈片、視頻、電子書等等。

在你的目標用戶看得到的地方分享你的產品內容——比如LinkedIn討論組、Twitter、SlideShare、媒體網站等等。這么做不僅可以吸引潛在消費者,還可以把你定位成一個思想領袖。

把自己定位成思想領袖可以推動輿論,也有助于發展你的業務。

定義目標和計劃

列出你的市場營銷目標和公司的整體宗旨。雖然創業公司之間的目標各不相同,但是有一點是相同的——盡早明確目標并寫下來。

設定目標可以激發人們對成功的渴望。同時事實也證明目標設定能夠帶來積極的工作績效。

正如心理學家及教授Edwin Locke曾假設的那般,具體的挑戰目標再加上適當的反饋,有助于提高工作績效。

然后根據你的目標安排實踐計劃。這個計劃應該包括詳細的可交付結果、最終期限、責任方、材料、預算、風險以及關鍵路徑。并且,這個計劃應該和你的目標一道公之于眾。

以下是計劃中應該囊括的關鍵部分:

♦ 深入了解你的用戶。

♦ 定義基礎設施。

——營銷技術(ESP、CRM、網站等等)

——合作伙伴

——媒體/社交媒體

♦ 培養意識。

——設計出色的產品內容


——與潛在用戶分享內容

——與早期用戶分享產品使用樂趣

——每周檢查計劃進度

如果你不想看到計劃出現差錯或者不希望一個細節失誤影響整個公司成敗的話,那就堅持每周例行檢查,及時了解:已經完成了什么,還剩下什么要做以及為什么出現差池,如何彌補過失。

一個領導有方,客戶前景殷實的有效市場營銷項目對每一個公司都至關重要。它的成敗,將給創業公司帶來深遠影響。成則脫胎換骨,敗則粉身碎骨。而專注于用戶且與他們建立有效的交流則是驚濤駭浪中沖向成功彼岸的一艘救生快艇。

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